在德國，一些村辦企業，竟能稱霸全球，而中國很多中小企業卻在為生存發愁，差別為何這么大？

在(zai)近兩(liang)年(nian)的歐洲經(jing)濟(ji)危急中，德國經(jing)濟(ji)一枝獨秀，堪稱奇(qi)跡，特別是在(zai)2016年(nian)初的數據顯示，德國2015年(nian)的失(shi)業率更是創業1992年(nian)來的最低(di)值，讓世界都為(wei)之吃驚。

在(zai)德(de)國的經(jing)濟發展中(zhong)，機械制(zhi)造業和汽(qi)車業是(shi)其(qi)兩大支柱產(chan)業，而在(zai)前者的制(zhi)造業中(zhong)，撐(cheng)起德(de)國制(zhi)造業的竟是(shi)一(yi)大批中(zhong)小(xiao)企業，而且這些中(zhong)小(xiao)企業，在(zai)很多領域竟都是(shi)“隱形冠軍”、全球領先。

在德(de)國的(de)商業中，中小企(qi)業有著(zhu)舉(ju)足輕重的(de)地位，它們對(dui)經濟的(de)貢獻占比(bi)，超越其它國家。

在德(de)國(guo)，約(yue)占企業總數99%的中(zhong)小(xiao)企業，貢獻了約(yue)54%的增(zeng)加值，拉動(dong)了62%左(zuo)右的就業，它們才稱得上是德(de)國(guo)工(gong)業和服務業的中(zhong)堅力(li)量。

最為重(zhong)要的是，德國的中小企業不僅是在德國企業貢獻大，而且在全球(qiu)市(shi)場處于(yu)領先地位，據相關數據統計，在2764家中型全球(qiu)領導(dao)企業中，德國就占(zhan)席47%。

任正非就曾表示：“高(gao)級水晶杯、高(gao)級的(de)(de)銀(yin)餐器都是德(de)國小村莊(zhuang)生產(chan)的(de)(de)，我去過(guo)兩個小村莊(zhuang)，他(ta)們打出來(lai)的(de)(de)表格說(shuo)(shuo)他(ta)們從來(lai)不談銷售(shou)，他(ta)們談占(zhan)(zhan)世(shi)界份額(e)的(de)(de)多少，村辦企業(ye)啊，講的(de)(de)是他(ta)占(zhan)(zhan)世(shi)界份額(e)的(de)(de)多少。所以這一點來(lai)說(shuo)(shuo)，我們要回歸(gui)踏踏實實的(de)(de)經濟，經濟的(de)(de)增長不可(ke)能出現大(da)躍(yue)進”。

與(yu)德(de)國(guo)的中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)企業相比(bi)，國(guo)內中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)企業在生存能力(li)和(he)競爭(zheng)力上都有不小(xiao)的差距。

數據(ju)顯示(shi)：國內(nei)小微企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)死亡率特別(bie)高，存活(huo)五年(nian)以上的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)不到7%，十年(nian)以上的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)不到2%，而且中(zhong)國企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)平均(jun)壽命(ming)要短得多(duo)，中(zhong)國民營企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)平均(jun)壽命(ming)僅3.7年(nian)，中(zhong)小企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)平均(jun)壽命(ming)更是只有2.5年(nian)。

在(zai)德國(guo)擁有一大批有“隱形(xing)冠軍(jun)”之稱的(de)中(zhong)小(xiao)企業(ye)。這些企業(ye)平(ping)均(jun)銷售額為3億美元左右(1992年數(shu)值)，員(yuan)工人數(shu)約(yue)為3,000，它們憑借自(zi)己專業(ye)能(neng)力活(huo)躍在(zai)各自(zi)的(de)縫隙(xi)市場之中(zhong)，經營的(de)范圍覆蓋(gai)全球各地。它們是這些市場中真正的王者：全球市場占有率高達70%～90%。

為什么(me)這些(xie)企業具有(you)如此強的國(guo)際競爭力?進一步的調(diao)查發(fa)現了這些(xie)隱形(xing)冠(guan)軍在經營上的5個特(te)點(dian)：

1、經營專業化與地域多元化相結合

這些隱形冠軍會(hui)投入全部(bu)的資源確保自己在(zai)縫隙市場中取得(de)霸主的地位，它們認為多元化戰略(lve)只會(hui)分散公(gong)司(si)的精力。

由于(yu)專業化(hua)程(cheng)度高(gao)，規(gui)模小，因此它們無法獲得規(gui)模經濟。為了(le)克服這(zhe)個(ge)困(kun)難，它們積(ji)極(ji)開拓海外市場(chang)，讓產品銷(xiao)售到全球(qiu)。全球(qiu)化(hua)帶(dai)來的規(gui)模效應足以讓公司(si)收回(hui)研發投入(ru)，并控制住成(cheng)本。

2、只關注客戶關注的東西

“隱形冠軍”在競爭(zheng)中(zhong)并非(fei)樣(yang)樣(yang)都求比(bi)對手強，它(ta)們集中(zhong)資(zi)源，確保(bao)公司在顧(gu)客最關注(zhu)的領(ling)域做(zuo)得比(bi)對手強。

包括(kuo)隱形冠(guan)軍在內的多(duo)數企(qi)業認為，顧(gu)客最注(zhu)重(zhong)的是產(chan)品(pin)質(zhi)量、公司貼近(jin)顧(gu)客的程度、服務、是否節約、員工素質(zhi)、技術領先性和創新(xin)能力(li)。

“隱形冠軍(jun)”認(ren)為(wei)自己在前(qian)3項(xiang)(即產(chan)品質量、公司貼近(jin)顧(gu)客的程度和服務)上的表(biao)現(xian)極(ji)其出(chu)色，而(er)(er)在其他4項(xiang)中，它(ta)們認(ren)為(wei)自己的表(biao)現(xian)僅在平均(jun)水平之上而(er)(er)已。

3、將注重技術與貼近客戶相結合

隱形冠(guan)軍既不完全奉行“客戶至上”原則，也不一味地追求(qiu)技術。它們將市場和(he)技術視為(wei)兩(liang)個同(tong)等重要的(de)驅動力。而只(zhi)有少數的(de)大(da)公司(si)認為(wei)市場和(he)技術兩(liang)者同(tong)樣重要。

“隱形冠軍”認為，倘(tang)若技術(shu)主宰一(yi)切(qie)，工程師(shi)們就會疏(shu)遠(yuan)客(ke)戶，客(ke)戶將蒙受損失(shi)。但若讓一(yi)門(men)心思撲(pu)在客(ke)戶身上的(de)(de)營(ying)銷(xiao)人員獨攬(lan)大權，又會不利于技術(shu)的(de)(de)發展。理想狀態是(shi)，讓懂技術(shu)的(de)(de)人與(yu)客(ke)戶進行密(mi)切(qie)、頻(pin)繁的(de)(de)接觸和交(jiao)流。

4、依靠自身的技術能力

德國(guo)中小企(qi)業認為(wei)可以憑自(zi)己的力(li)量進軍新市(shi)場，解決生(sheng)產(chan)及研發問題(ti)，而且(qie)相信這樣做能夠強化自(zi)身(shen)的產(chan)品知(zhi)識，并維護公司的市(shi)場霸主(zhu)地(di)位。

德國中小企業的一個顯著特點是喜歡“制造”，而不喜歡“購買”。

5、企業與員工之間建立相互依賴的關系

隱形冠軍的(de)(de)所(suo)有者兼管(guan)理者通常與員工生長在(zai)(zai)同一(yi)小鎮里(li)，因此(ci)他們間的(de)(de)關系要比大(da)公司中(zhong)的(de)(de)勞資關系親密得多(duo)。在(zai)(zai)這些公司中(zhong)，罷工和勞資糾(jiu)紛極其罕見(jian)，管(guan)理層(ceng)在(zai)(zai)處理內部(bu)問題上所(suo)耗費的(de)(de)精力(li)自然比大(da)公司要少得多(duo)。

德國中小企業規模不大，但很強

通過(guo)上(shang)面文章，我們可以看到，雖(sui)然(ran)德(de)國很(hen)多中小(xiao)企業規模不大，但(dan)是(shi)它們的競爭力(li)(li)很(hen)強，在其所在領域，具有很(hen)強的技術競爭力(li)(li)。

例如：2015年(nian)《商業(ye)(ye)(ye)(ye)周(zhou)刊》曾評(ping)出的(de)(de)30家最具實力(li)、成長最快的(de)(de)德國中小企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)中，位列第(di)三名的(de)(de)Mobotix股份公司（Mobotix股份公司開(kai)發和銷(xiao)售基于網絡(luo)的(de)(de)視(shi)頻監控(kong)系統，是(shi)該行業(ye)(ye)(ye)(ye)全(quan)球(qiu)領先的(de)(de)供應商），它(ta)在2002年(nian)的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)是(shi)300萬歐(ou)元（約(yue)2400萬人(ren)民(min)(min)幣(bi)），2012年(nian)的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)是(shi)8160萬歐(ou)元（約(yue)6.72億人(ren)民(min)(min)幣(bi)），它(ta)十(shi)年(nian)里平(ping)均(jun)年(nian)增長率：39.14％，它(ta)在2012年(nian)員工是(shi)336人(ren)，人(ren)均(jun)產值約(yue)200萬人(ren)民(min)(min)幣(bi)，足(zu)見其競爭力(li)之大(da)。

德國企業(ye)在(zai)市(shi)場(chang)走的是(shi)“技術驅動、品質(zhi)占領(ling)市(shi)場(chang)”的模(mo)式，這與(yu)德國以高(gao)(gao)品質(zhi)的制造業(ye)著稱的風格一致，即(ji)使是(shi)中小企業(ye)也遵循這一路線，它們在(zai)所處的技術領(ling)域往往占據中高(gao)(gao)端市(shi)場(chang)，擁有豐厚的收益和利潤(run)空間。

這(zhe)些德國的中小企(qi)業注重(zhong)(zhong)技術、注重(zhong)(zhong)市場(chang)(chang)和(he)客戶、注重(zhong)(zhong)全(quan)球市場(chang)(chang)開拓、注重(zhong)(zhong)員(yuan)工關系。這(zhe)種模(mo)式，讓(rang)他們無論(lun)是(shi)在外部市場(chang)(chang)，還(huan)是(shi)內部，都(dou)具備很強的競爭(zheng)力，占據行業競爭(zheng)力的上游(you)位置。

中國小企業則相反，規模不大，也不強

與德國中小企業相比(bi)，中國的中小企業則是既不大(da)、也不強。

中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國存在眾多(duo)的(de)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，這(zhe)些中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)與(yu)德(de)國企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)同樣是規模不(bu)大，但是在行業(ye)(ye)(ye)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)的(de)地位，遠遠達(da)不(bu)到德(de)國中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)地位，缺乏(fa)技術競(jing)爭力、市場拓展能(neng)力、良(liang)好的(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文化與(yu)氛圍，是眾多(duo)國內中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)通病(bing)，也成為中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國眾多(duo)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)進一(yi)步拓展的(de)阻礙。

技術競爭力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)缺乏、市(shi)(shi)場拓展能力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)缺乏，良好企業文化的(de)(de)(de)(de)(de)缺乏，讓企業無(wu)論是在行業中的(de)(de)(de)(de)(de)級(ji)別、還是市(shi)(shi)場中的(de)(de)(de)(de)(de)級(ji)別，都處于末端，極(ji)易受到市(shi)(shi)場沖擊、洗(xi)牌、和淘汰，導致(zhi)企業生命周期不長。

德國中小企業傳奇背后的“工匠精神”

與國家職業教育體系、企業追求精神都有關

德(de)國(guo)這種獨特的中小企業傳奇(qi)背后，與國(guo)家的職(zhi)業教育體系、企業追求精神都有關系。

一方面，作為(wei)作為(wei)制(zhi)(zhi)造業(ye)強國，德(de)國向來注重制(zhi)(zhi)造業(ye)人才(cai)的培養，其“雙元制(zhi)(zhi)”職業(ye)教育體(ti)系為(wei)制(zhi)(zhi)造業(ye)源(yuan)源(yuan)不斷地輸(shu)送著高質(zhi)量的人才(cai)。

無論是其對職(zhi)業技術教育的注重，還是其教育模式，都值得思(si)索。

任正非曾描述曾參觀過的一個工學院，“德國(guo)斯圖加特工程院(yuan)院(yuan)長帶我去參觀一個德國(guo)工學(xue)院(yuan)，大學(xue)一年(nian)級入學(xue)的(de)學(xue)生，他們(men)都在車(che)(che)間(jian)里面對(dui)著圖紙(zhi)做零件，把這(zhe)些零件裝(zhuang)到汽(qi)車(che)(che)上去跑，跑完回來再評價多少分。經(jing)過這(zhe)一輪，再開始學(xue)**幾何、理論(lun)力學(xue)、結(jie)構(gou)力學(xue)……等學(xue)科，所(suo)以德國(guo)制(zhi)造的(de)汽(qi)車(che)(che)永遠是無敵天(tian)下(xia)”

我(wo)們可以對照(zhao)一下國內工(gong)科教育，對比兩(liang)者的(de)差距，這種(zhong)對實踐(jian)的(de)重視、基礎的(de)重視，與我(wo)們國家工(gong)科教育中的(de)實踐(jian)對比，注重基礎應用(yong)能力的(de)對比，相差確實不小。

另一方面，德國的中小企業自身注重技術追求和企業的長遠追求。

除了(le)國家(jia)在制造業教育體系上的注重(zhong)，德國中小(xiao)企業本身(shen)，它(ta)們(men)的企業精(jing)神中，也相對比較務實，更注重(zhong)長遠發展(zhan)、內功的打(da)造，它(ta)們(men)相對少了(le)一份(fen)浮躁，多了(le)一份(fen)踏實、下苦功。

掌握行(xing)業(ye)內最頂尖(jian)的技術，打造(zao)質量(liang)最高的產(chan)品(pin)是(shi)(shi)(shi)它(ta)們矢志(zhi)不渝的信(xin)條，許多中(zhong)小企業(ye)都(dou)是(shi)(shi)(shi)家族(zu)企業(ye)，有著悠久歷史，把企業(ye)做(zuo)成一份長(chang)(chang)久的事業(ye)耕耘，同(tong)時，這些中(zhong)小企業(ye)普遍都(dou)擁有較(jiao)長(chang)(chang)期的發(fa)展戰(zhan)略(lve)，這些追(zhui)求，無論是(shi)(shi)(shi)技術追(zhui)求、還是(shi)(shi)(shi)事業(ye)追(zhui)求、以及長(chang)(chang)遠規(gui)劃的注重(zhong)，都(dou)不亞于優秀(xiu)的大企業(ye)，這實(shi)際(ji)上也是(shi)(shi)(shi)德國中(zhong)小企業(ye)成功的關(guan)鍵。

這(zhe)一(yi)點，國內中小企業相對缺(que)乏這(zhe)種務實、實干的(de)精神，更多(duo)一(yi)些浮躁(zao)，一(yi)些企業更甚(shen)至(zhi)不下苦功、不注重內功的(de)打磨、不注重沉淀和積累，更迷(mi)信于各(ge)種漫天(tian)飛的(de)思(si)維，期望于各(ge)種速成的(de)概(gai)念，唯獨缺(que)工(gong)匠精神的(de)追求(qiu)，缺(que)踏實、苦功的(de)投入(ru)，差距也就拉開了。

制(zhi)造(zao)業(ye)更(geng)需要(yao)一(yi)份(fen)踏實、長期(qi)的耕(geng)耘、投(tou)入，是一(yi)個長期(qi)需要(yao)長期(qi)默(mo)默(mo)堅守(shou)、最后(hou)厚積薄發(fa)的行業(ye)，它(ta)相比金融、娛樂等行業(ye)，制(zhi)造(zao)業(ye)投(tou)資大、周期(qi)長、見效慢(man)，但(dan)一(yi)旦形成(cheng)領先(xian)優勢，很難被后(hou)來者趕超。

德國中(zhong)小企(qi)業技(ji)術占(zhan)領行(xing)業至(zhi)高(gao)點的(de)模(mo)式，如同蘋果在手機行(xing)業中(zhong)的(de)狀況——規模(mo)并非最(zui)大(da)、但(dan)卻是全球最(zui)賺錢(qian)的(de)手機，蘋果占(zhan)據全球智能(neng)手機規模(mo)不到15%，但(dan)是它卻占(zhan)據了行(xing)業高(gao)達90%的(de)凈利潤。

這些都是值得國內中小企業學習和深思的，德國中小企業的模式——規模不大、但占據行業制高點，獲得很高的份額和利潤，值得中國企業深思，還有他們注(zhu)(zhu)重(zhong)技術、注(zhu)(zhu)重(zhong)市(shi)場、注(zhu)(zhu)重(zhong)拓展、注(zhu)(zhu)重(zhong)員工(gong)關系(xi)等(deng)，而(er)這些恰恰是企(qi)業(ye)競(jing)爭力(li)的關鍵，都值得中國中小企(qi)業(ye)深思。

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